Vehículo para actividad laboral
Consejos para aumentar la utilidad – Utilice crédito

Consejos para aumentar la utilidad de su negocio rápidamente – Parte 4: Utilice crédito

Vehículo para actividad laboral

¿QUÉ? ¡Yo no me quiero endeudar! ¡No quiero acabar pagando el doble! ¡Mi negocio no está registrado! ¡Eso solo empeoraría mi situación! Lo comprendo. Los bancos llevan años ignorando a los pequeños negocios, , y cuando no los ignoran es para aprovecharse de ellos con condiciones abusivas. En Treinta estamos muy conscientes de la situación. Sin embargo, eso no quiere decir que el crédito sea algo malo. En este artículo aprenderá en qué circunstancias es recomendable que utilice crédito para aumentar la utilidad de su negocio.

El crédito, si se utiliza bien puede ser un gran aliado para aumentar las ventas. Especialmente, los créditos de cuantía relativamente baja o “microcréditos” pueden llegar generar un retorno varias veces superior al importe adeudado, tal y cómo le contaremos a continuación. Solo hay un concepto que hay que tener muy claro: el crédito únicamente se debe utilizar para comprar cosas que te van a generar más dinero. A continuación daremos un ejemplo de cuando no utilizar crédito y 2 ejemplos de cuándo sí:

Cuando no utilizar crédito para aumentar la utilidad

Usted ha visto su negocio disminuir por la pandemia hasta que llega el punto en el que no puede hacer frente a sus gastos a corto plazo. Sin cambiar nada del negocio, decide pedir un crédito para cubrir las necesidades y espera que pueda devolver el dinero a medida que vaya mejorando la situación.

Lamentablemente, así no es como se deben usar los créditos, puesto que conlleva mucho riesgo. ¿Y si la situación no mejora? Recuerde que solo debe pedir un crédito cuando ese dinero adicional le va a proporcionar ingresos extra.

¿Qué debe hacer si se encuentra en esta situación? Podría empezar por seguir los consejos de esta serie de artículos o pedir el crédito con alguno de los fines que explicaré a continuación. Si eso no es suficiente, o está en una situación límite y necesita dinero lo antes posible, deberá aplicar las siguientes opciones:

  • Minimizar los gastos: Reduzca todos los gastos que no son imprescindibles para sostener su negocio: revise los contratos de telefonía y de luz para ver si hay alguna opción menos costosa, intente renegociar con proveedores y con el casero y ajuste temporalmente su estilo de vida para que no necesite llevarse tanto dinero a casa
  • Aumentar la jornada laboral: Si tiene empleados, tristemente tendrá que considerar que prescindir de ellos durante un tiempo y cubrirlo todo usted, o aumentar la jornada laboral para captar más ventas
  • Acelerar las ventas: Si la situación es crítica, considere hacer ofertas para favorecer que los clientes se lleven más productos. Sobre todo, debería enfocarse en aquellos productos de más valor que son más difíciles de vender para aplicar un descuento que sea visible a todos los clientes

Cuando utilizar crédito para aumentar la utilidad

Caso 1

Usted va a empezar a hacer pedidos a domicilio, por las restricciones y por la falta de ventas, cree que será una buena opción. Para ello necesita comprar una moto. Tiene dos opciones, una moto usada que consume más combustible y va a requerir más mantenimiento o una nueva que es más cara. El problema es que en este momento no tiene suficiente dinero para comprar una nueva. ¿Debería pedir un crédito? Lo natural es pensar que si te da para la usada, que cumplirá su función, no quiera meterse en líos pidiendo dinero.

Deberá estimar el coste mensual del mantenimiento y combustible de ambas opciones y compararlo con el precio de compra. Por ejemplo, si la usada vale 4.000.000 COP y tiene un mantenimiento de 400.000 COP y la nueva vale 6.000.000 COP y un mantenimiento de 200.000 COP, ¿Qué haría? Los 2.000.000 COP de diferencia quedarían compensados al cabo de 10 meses dado que el coste de mantenimiento es de 200.000 COP al mes. ¿Debería pedir un crédito? ¡Claramente sí! Si usted pide los 200.000 COP de más para comprar la moto nueva, a partir del mes 11 ya habrá ahorrado todo el dinero como para devolver el crédito y los intereses,y se quedará con la moto más eficiente. A partir del mes 12, todo el ahorro que se sigue ocasionando es mayor utilidad para su negocio.

Como ve, en este caso el crédito se ha utilizado para adquirir algo que te proporcionará más dinero, en este caso a través de un ahorro en costos futuros. Veamos ahora una situación en la que te proporciona más dinero en aumento de ventas.

Caso 2

Usted opera un puesto semifijo de comida en la calle especializado en comida paisa. La mayoría de sus clientes se concentran en la pausa del almuerzo y la hora punta de salida, a esas horas se genera cola es su puesto y muchas veces hay clientes que eligen otras opciones para evitar la espera.

Para preparar su comida, cuenta con una plancha desde hace 4 años que siempre le ha funcionado bien. Se entera que ha salido una nueva plancha en el mercado de última generación que le permitiría acelerar la velocidad a la que prepara la comida, pero está cara, cuesta 1 millón de pesos colombianos y tendría que pedir un crédito. ¿Debería pedirlo?

Para valorarlo, tendría que hacer un cálculo similar al del anterior ejemplo. Pero en este caso con ingresos adicionales. Se tiene que preguntar cuántos clientes adicionales podrá servir y cuanto tiempo tardaría en recuperar la inversión en la plancha. Si por ejemplo, gracias a la nueva plancha consigue servir a 4 clientes más durante el día y obtiene 20.000 COP de beneficio diario adicional. En este caso, solo en 50 días de actividad recuperará el importe del crédito (50 X 20.000 COP = 1 millón), y en pocos días más cubriría los intereses también.

Puede que le haya convencido, ahora entiende la utilidad del crédito. Sin embargo, sigue teniendo algunas dudas:

  • ¿Cómo se consigue?
  • ¿Qué ocurre si no estoy registrado?
  • ¿Qué ocurre si no tengo cuenta bancaria?

Si usted tiene un buen motivo para pedir crédito, lo puede obtener. En Treinta, por un tiempo limitado vamos a asesorar de manera completamente gratis a todos nuestros usuarios que necesiten un crédito, y si es necesario te acompañamos durante todo el proceso. Si te interesa, nos puedes contactar aquí: hola@treinta.co o por WhatsApp a +57 318 7901432. Puede descargar la app en app.treinta.co.

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Organizar productos en tienda
¿Cómo organizar los productos dentro de la tienda?

Consejos para aumentar la utilidad de su negocio rápidamente – Parte 3: Organizar los productos de la tienda

Organizar productos en tienda

A la hora de organizar los productos dentro de la tienda, surgen muchas preguntas. ¿Cuál es la mejor manera de organizarla? ¿Dónde debo colocar cada uno de los productos para que cada uno de ellos se venda de forma satisfactoria? A continuación le vamos a dar algunos consejos que le van ayudar aumentar las ventas en su tienda.

Los dueños de microempresas están optando por tener presencia Online y Offline, ¿esto qué quiere decir? Puede tener una tienda virtual y una tienda física. Por la pandemia del covid-19, muchas empresas (sobre todo las pymes) sufrieron mucho por no poder vender ni abrir sus tiendas físicas, pero no se dejaron vencer y empezaron a utilizar diferentes herramientas digitales para impedir que su negocio fracasara.

Tienda Virtual

El objetivo de una tienda virtual, es hacer que sea fácil para sus clientes orientarse y conseguir lo que buscan, porque un cliente satisfecho equivale a un negocio más próspero. La forma de organizar su sitio web es muy importante, por eso en su página de inicio nunca deben faltar las secciones de acerca de y contactos (dirección, número de teléfono, correo electrónico), no existe una forma correcta o incorrecta de organizar su sitio web, pero si es importante ponerse en los zapatos de sus clientes ¿que buscan? y ¿qué quieren conseguir en su tienda?

En su tienda virtual puede aumentar las ventas de su negocio de diferentes formas, por ejemplo, usted vende jabones artesanales, entonces una manera de generar más ventas es mostrarles a sus clientes opiniones, testimonios y resultados que otros clientes han obtenido gracias a sus productos. Una persona se deja convencer muy fácil cuando ve que otras personas con características similares han tomado una decisión de compra y les ha ido bastante bien.

Tienda Física

El objetivo de una tienda física es organizar los productos dentro de la tienda, pero tiene más funcionalidades, por ejemplo usted es dueño de una panadería, una cafetería o una tienda de postres, el sentido del olfato puede jugar a su favor, el olor a pan caliente y el olor a café despiertan el apetito en las personas, quién no quiere una buena merienda o postre después de almuerzo. Está demostrado que el olfato es uno de los sentidos que genera más recordación, y tiene un efecto poderoso para posicionarse en la mente de las personas.

Al organizar los productos dentro de la tienda, toca identificar cuáles son los lugares más visibles, e identificar los lugares menos visibles, ya sea por el espacio o no hay suficiente luz. Por ejemplo, en una tienda de ropa, en los lugares menos visibles puede colocar una sección de descuentos, 2X1 o últimas unidades, para que de esta forma los clientes se acerquen a esa parte, y en los lugares más visibles colocar las prendas de la ¡última colección!

Los sentidos

Los clientes antes de comprar un producto o un servicio, les gusta tener idea de cómo va a ser el producto, que olor tiene, que sabor tiene, etc. Por ejemplo, una perfumería debe oler delicioso desde el exterior de su tienda para que los clientes entren al negocio, y un plus puede ser tener muestras gratis de los perfumes más vendidos.

Otro ejemplo es una peluquería, usted tiene la oportunidad de vender diferentes productos además del servicio que brinda, por ejemplo un shampoo o tratamiento que puede utilizar a la hora de lavar el cabello, un aroma en particular de ese shampoo o la sensación de suavidad del tratamiento luego del calor de la plancha, son estrategias para convencer al cliente que esos son los productos que necesita para obtener un cabello más abundante, brillante y sedoso.

Ser diferencial

Usted es dueño de una ferretería donde vende cerrajería, cintas, herramientas, pinturas, herrajes, entre otras cosas, algo que lo podría diferenciar de otras cerrajerías es brindar un servicio técnico sin ningún costo adicional, es decir si algún cliente se le daño la ducha o el lavaplatos, y necesita un repuesto, ustedes en su tienda tiene el repuesto pero además le brinda una persona especializada que le va ayudar a solucionar el problema sin ningún costo, o a un precio muy mínimo.

Ganancia por producto

Algo súper importante es establecer los precios de lo que va a vender, porque a partir de ahí va a saber cuánto va a ganar por producto. Por ejemplo, usted tiene una tienda de accesorios donde vende bolsos de marca, los cuales llaman mucho la atención de sus clientes, pero lo que queda de ganancia para usted es muy poco, entonces quizás a usted le interesaría vender bolsos artesanales que tienen un valor más bajo pero usted se quedaría con más margen. Además estaría apoyando a más negocios pequeños como el suyo. Entre todos nos podemos ayudar.

Treinta lo va ayudar ¿Cómo?, usted va a poder hacer pruebas cambiando la forma de organizar los productos dentro de la tienda, y a través de la app va a poder ver fácilmente si ha sido un buen cambio o no. Treinta es una App que permite a las pequeñas empresas en Latinoamérica llevar sus cuentas en su celular, ahorrando tiempo y ganando eficiencia. Puede descargar la App de manera gratuita ahora mismo a través de este enlace: app.treinta.co. También puede leer más consejos para mejorar la utilidad de su negocio en www.treinta.co/blog.

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Consejos para aumentar la utilidad – Saque provecho del fiado

Consejos para aumentar la utilidad de su negocio rápidamente – Parte 2: Saque provecho del fiado

¡Saque provecho del fiado! ¿No da fiado? Siga leyendo porque este artículo sigue siendo relevante para usted. A continuación, le explicaré las ventajas que tiene el fiado y como puede sacarle provecho, si se hace bien, a través de un caso práctico.

Para empezar, pongámonos en situación: Una mujer está llegando a la fiesta de cumpleaños de su hermana, pero no ha comprado regalo. Sin embargo, ella sabe que hay una tienda de bolsos al lado de allá donde van a ir a comer, ha comprado varias veces y sabe que venden un bolso que es perfecto para su hermana. Se le complicó la tarde y está llegando tarde. Por lo tanto, entra deprisa en la tienda, agarra el bolso y se dirige a pagar, cuando se da cuenta de que no lleva efectivo.

Versión 1

Consecuentemente, la mujer se pone nerviosa, pregunta dónde está el cajero más cercano, tiene que andar 5 minutos… llegará tarde al cumpleaños de su hermana. Pero peor sería llegar sin regalo, piensa. Llega hasta el cajero, extrae dinero, pero sólo le dan un billete grande. Vuelve a la tienda para hacer la compra, ese día justamente el vendedor tiene poco cambio, pero de mala gana le acepta el billete. Finalmente, la mujer está enojada porque llegará tarde y el vendedor estará sufriendo el resto del día porque se ha quedado sin cambio.

Versión 2

Consecuentemente, la mujer se pone nerviosa, pregunta dónde está el cajero más cercano, tiene que andar 5 minutos… llegará tarde al cumpleaños de su hermana. Pero peor sería llegar sin regalo, piensa. De camino al cajero, la mujer pasa por un centro comercial y ve unos bolsos en el escaparate, son más caros y no sabe si le gustarán tanto a la hermana, pero decide entrar y lo compra con tarjeta. Finalmente, la mujer está enojada porque ha pagado más de lo que tenía pensado por un producto que no sabe si le gustará a la hermana y el vendedor ha perdido una venta.

Versión 3

Sin embargo, el vendedor reconoce a la mujer, no es la primera vez que compra ahí. Inmediatamente, entiende su situación de apuro y le dice que vaya con su hermana, que ya le pagará luego. En consecuencia, la mujer se lo agradece encarecidamente y va al cumpleaños de su hermana. Lo pasan genial, comen, toman, ríen pero al final de la tarde la mujer se ha olvidado completamente del fiado

Además, el vendedor incluso cierra un poco más tarde esperando a la mujer y en ese momento lamenta no haberse apuntado su número de teléfono. Pasan los días y la deuda no se llega a saldar hasta que el vendedor también lo olvida.

Versión 4

Sin embargo, el vendedor reconoce a la mujer, no es la primera vez que compra ahí. Inmediatamente, entiende su situación de apuro y le dice que vaya con su hermana, que ya le pagará luego. En consecuencia, la mujer se lo agradece encarecidamente y va al cumpleaños de su hermana. Lo pasan genial, comen, toman, ríen pero al final de la tarde la mujer se ha olvidado completamente del fiado. 

Por suerte, el vendedor ha anotado el número de la mujer a través de la Treinta, una App que permite sacar provecho del fiado. Posteriormente, a través de la app, de manera automatizada le envía un recordatorio por WhatsApp antes de cerrar la tienda. A continuación, la mujer contesta que no puede pasar a saldar su deuda en ese momento, pero regresa la mañana siguiente y no solo salda la deuda sino que compra dos bolsos más para amigas que cumplen años pronto, resulta que el regalo a la hermana fue un gran acierto. 

Pasan las semanas y el vendedor recibe la nueva temporada de bolsos de la marca que le gusta a la mujer. Gracias al fiado, tiene a la mujer guardada en la lista de contactos de Treinta. Entonces, el vendedor decide mandarle unas fotos a la mujer, y le encantan. A continuación, la mujer los reenvía a su hermana y a sus dos amigas que recibieron el regalo y estas lo envían a más personas. Al final, casi sin darse cuenta, en los primeros días el vendedor ha vendido todos los bolsos que pensaba que tardaría meses en vender

En definitiva, esta historia explica el potencial que tiene el fiado y como sacarle provecho. En conclusión, el fiado no solo te va a permitir vender más en el corto plazo pero también te permitirá establecer una relación con los clientes que contribuirá al éxito del negocio por mucho tiempo. Pero, se debe hacer bien. La mayoría de fiados que no se saldan es por descuido y no por voluntad de impagar por parte del deudor. Consecuentemente, desde Treinta recomendamos apuntar también el número de identidad, junto con el número de celular y nombre de la persona que se le va a dar fiado puesto que las personas cuando dan el número de identidad, subconscientemente dan más importancia a esa transacción de fiado. En conclusión, si se hace bien y se mandan recordatorios, el beneficio obtenido del fiado es mucho mayor al riesgo de impago

Por último, le recordamos que la App Treinta le va ayudar a que saque provecho del fiado. Treinta es una App que permite a las pequeñas empresas en Latinoamérica llevar sus cuentas en su celular, ahorrando tiempo y ganando eficiencia. Puede descargar la App de manera gratuita ahora mismo a través de este enlace: app.treinta.co. También puede leer más consejos para mejorar la utilidad de su negocio en www.treinta.co/blog.

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Aumentar utilidad con jornada laboral
Consejos para aumentar la utilidad – Ajuste su jornada laboral

Consejos para aumentar la utilidad de su negocio rápidamente – Parte 1: Ajuste su jornada laboral

Aumentar utilidad con jornada laboral

Si usted es propietario o propietaria de un pequeño negocio, este artículo le puede ser de ayuda para amortiguar la caída de los ingresos que habrá notado desde la pandemia y aumentar su utilidad. A continuación, le traemos el primer consejo de una serie de 5 para mejorar la utilidad de su negocio: Ajuste su jornada laboral.

Las restricciones que los gobiernos han instaurando para frenar el COVID-19 en muchos casos están teniendo efectos positivos. Si bien no se ha derrotado al virus, el riesgo de colapso del sistema sanitario está un más lejos que hace unos meses. Sin embargo, estas medidas están llevando a un estancamiento económico provocado por el freno al consumo que ha dejado a millones de personas sin empleo y a muchos pequeños negocios en situación precaria.

¿Trabajar más? ¡No estamos hablando de eso! Todos los negocios que abren al público y dependen de consumidores que entran o llaman tienen fluctuaciones durante el día y durante la semana. Uno venderá más en la mañana, otros en la tarde, unos al principio de la semana, otros al final, etc.

La mayoría de negocios, por costumbre y por comodidad tienen el mismo horario de trabajo todos los días. Por ejemplo, de 8:00 a 20:30 con un día de descanso como se puede ver en la imagen de arriba. En principio, no hay nada de malo en seguir una rutina diaria, pero se podría sorprender del margen de mejora que puede aprovechar para aumentar su utilidad si presta atención a cómo se distribuye el flujo de ingresos de su negocio.

Veamos el caso de Manuela Salazar, ella es propietaria de un pequeño abarrote desde hace 19 años. Recientemente, vio su negocio impactado por la pandemia. Manuela decidió instalar la App Treinta para empezar a tener un mejor control de las cuentas de su negocio y buscar oportunidades de mejora. Una vez empezó a registrar sus ventas en su celular se dio cuenta en qué jornadas de la semana tenía más negocio.

En el gráfico que sigue puede ver las ventas por jornada laboral (día y hora) que Manuela realiza en su abarrote en una semana:

Viendo como se distribuían sus ingresos, Manuela con la ayuda de Treinta realizó un ajuste de su jornada laboral a los momentos dónde había más actividad. Empezó a abrir 1h más por la tarde los jueves y viernes, que es donde tenía más movimiento en la tienda y cerrar 1h antes domingos, lunes y martes, puesto que prácticamente no vendía a esas horas. Con este pequeño cambio, Manuela subió casi un 5% sus ventas y aumentó su utilidad con un ajuste de jornada de una semana a la otra, y ¡trabajando 1h menos!

Usted puede hacer lo mismo. Empiece hoy mismo a medir las ventas de su negocio, lo que es seguro es que no pierde nada por hacer el cálculo. Es más, desde Treinta le ofrecemos ayuda de manera 100% gratuita, contáctenos para que uno de nuestros especialistas colabore con usted para realizar este análisis, mandenos un WhatsApp al +57 318 7901432 o un correo electrónico a lluis@treinta.co.

Le pediremos que introduzca sus ventas en la App de Treinta a medida que vayan ocurriendo. Luego nosotros le mandaremos unos reportes detallados de actividad y le propondremos el mejor horario de apertura para aumentar la utilidad sin trabajar más. ¡No pierde nada! ¡Contáctenos hoy!

Treinta es una App que permite a las pequeñas empresas en Latinoamérica llevar sus cuentas en su celular, ahorrando tiempo y ganando eficiencia. Puede descargar la App de manera gratuita a través de este enlace: app.treinta.co

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